Cuánto cuesta un sitio web

Ha habido mucha creatividad ºltimamente con c³mo los consultores de dise±o web cobran por su trabajo. Veamos las cinco mejores estrategias de precios diferentes que son populares en este momento y obtienen cierta claridad en los pros y los contras de cada uno para que pueda averiguar lo que funciona mejor para usted. Permanezca al final, sin embargo, debido a que hay un componente fundamental de la mentalidad de que muchas personas no est¡n haciendo tapping en las que hace toda la diferencia, especialmente si est¡ cobrando precios de alto boleto ($ 5,000 - $ 15,000 +).

Est¡ndar / Split

La estrategia de precios m¡s popular es la divisi³n 50/50 donde recoja un 50% por adelantado como un dep³sito para comenzar. Entonces construyes todo. Justo antes de iniciar, usted recolecta el 50% final. Dependiendo del tama±o del proyecto (y la capacidad de respuesta del cliente), el desarrollo generalmente toma entre uno y tres meses.

el bueno

Esta es una estructura de precios sºper simple que todos entienden. Los clientes especifican de forma intuitiva este tipo de estructura de precios. Tiene sentido darte algo de dinero (pero no todo) para comenzar. Luego, pague la factura final cuando tomen la propiedad del trabajo.

Los clientes tambin parecen (al menos subconscientemente) apreciar esta estructura de precios porque sienten que entienden cu¡l es el costo total y pueden comparar sus tarifas a otras alternativas. Todo parece pr¡cticamente manzanas a manzanas.

el mal

Los clientes sienten que hay un gran costo por adelantado para obtener un sitio web. Los clientes se asustan y no dicen que s­, al menos no hasta que "lo piensen". Entonces, tendr¡s que lidiar con las objeciones como:

Tienden a ser solo proyectos uno y hecho sin ingresos recurrentes. Cualquier tipo de ingresos recurrentes para alojamiento, seguridad o comercializaci³n es una ventaja que la mayor­a de los clientes tienden a rechazar. Es un lugar dif­cil porque los clientes no est¡n buscando realmente estos servicios, se sienten caros y muchas veces ya tienen algºn otro plan (aparte de trabajar con usted) por su marketing.

est¡s compitiendo con todo el mundo. No es poco frecuente que los clientes le agraden su tiempo, tome su propuesta y dicen que deben pensar en ello, hablar con su socio comercial, ganar un nuevo proyecto primero, etc. Luego, toman la propuesta que se sirve en y comprarlo para ver si pueden obtener "lo mismo por menos". En otras palabras, piensan en ti como una mercanc­a que pueden reemplazar. Si est¡ cobrando tasas de tickets altos, probablemente encontrar¡n a otra persona que creen que puedan ofrecer las mismas cosas que est¡ ofreciendo y ahorrar¡n un 50% o m¡s en el proyecto, incluso si tienen que renunciar a un poco Conveniencia trabajando con alguien que no es local.

El lado desbordado de este modelo de precios es bastante empinado y el lado elevado no es tan bueno. Entonces, ¿por qu la gente lo hace? Porque es casi el enfoque general. Es lo que la gente sabe y lo que los clientes han llegado a esperar. Pero, cuando lo pones todo a la luz del sol, puedes ver que no es una estrategia ganadora, especialmente si son precios tienden a ser m¡s altos que los precios de los dem¡s.

hora (tiempo y materiales)

Otro enfoque comºn es simplemente tratar de estimar las horas, publicar una tarifa por hora y decirle al cliente que acaba de cobrar por tiempo y materiales. A veces, esto toma la forma de usted pre-vender su tiempo en trozos mensuales para tarifas con descuento. A veces simplemente sigue su tiempo, trabaje hasta que haya terminado, luego factura al cliente.

el bueno

Se le paga por todo su tiempo y elimine virtualmente el riesgo asociado con una estimaci³n de precios fijos. Si el alcance se entra en el proyecto, no importa porque se le paga por su tiempo, sin importar qu.

El cliente obtiene el precio m¡s bajo posible debido a que con un proyecto de precio fijo, debe presentar el precio para explicar problemas inesperados que siempre surgen incluso con proyectos peque±os. La mayor­a de las personas albergan el precio en cualquier lugar entre el 10% y el 100%. Por ejemplo, si piensa a travs del proyecto y se siente como si todo va exactamente de acuerdo con el plan, puede derribar todo en aproximadamente 40 horas. Quieres ganar al menos $ 85 por hora. Entonces, usted hace las matem¡ticas (40 horas x $ 85) y se les ocurre $ 3,400. Pero nada va exactamente de acuerdo con el plan, por lo que agregue otro 50% para tener en cuenta el alcance y otros problemas inesperados. El precio final se convierte en $ 5,100. Luego, tal vez redondeas hasta $ 4,900, as­ que el precio se siente un poco mejor, ¿verdad?

Pero, ¿y si todo va un poco mejor de lo que esperas y no necesita el 50% adicional del tiempo "inesperado"? Bueno, con la facturaci³n por hora, no alojas tu tiempo y el cliente solo se factura por su tiempo real. Entonces, obtienen un proyecto de $ 5,000 por $ 3,400.

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