Cómo escribir un testimonio ganador que hace que las personas compren.

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¿Qu puedo hacer para resolver esto?

Casi todos los sitios web de negocios cuentan con al menos unos pocos testimonios de clientes, pero lo m¡s probable es que no tenga mucho impacto. En teor­a, no deber­a haber nada tan valioso como la prueba social que proviene de ver palabras, respaldos y estudios de casos de clientes felices. La forma en que la mayor­a est¡ escrita y estructurada, sin embargo, los hace muy ineficaces.

Necesitas testimonios de las personas adecuadas

Este es un punto simple, pero uno que a menudo se pasa por alto. Desea que sus testimonios tengan un gran impacto en los compradores y tenga que considerar a quin es la que est¡ haciendo una recomendaci³n para usted.

Ciertamente, ayuda a tener personas de alto perfil que hablan en su nombre. Las celebridades, los l­deres pol­ticos y los autores tienen una cierta cantidad de cach con ellos. Sus palabras y recomendaciones han agregado peso. Lo mismo ocurre con los ejecutivos en las principales empresas, junto con los l­deres de la asociaci³n y los miembros de la prensa.

No todos sus testimonios deben ser de personalidades pºblicas. Tambin hay mucho poder al tener cr­ticas de clientes y clientes cotidianos que pueden relacionar sus prospectos. En otras palabras, si trabaja con muchos propietarios de peque±as empresas, tener testimonios de otros due±os de negocios que enfrentan desaf­os similares pueden ser un gran punto de partida.

Un testimonio fuerte es corto y al punto

Idealmente, los testimonios que obtienes clientes deben ser algunas oraciones, o menos si es posible. Y en lugar de resaltar beneficios vagos, como "buena relaci³n calidad-precio" o "personas agradables", deber­an enfocarse es lo m¡s fuerte posible en detalles. Desea que los compradores mencionen los problemas que resolvi³, A Jams le ayud³ a salir de, o aspectos espec­ficos de su servicio al cliente (como ejemplo) que van m¡s all¡ y m¡s all¡ de lo que esperaban.

Para que el testimonio se destaque incluso m¡s, podr­a incluir detalles espec­ficos como cifras y porcentajes en d³lares. Es posible que sus clientes no se sientan c³modos compartiendo esos detalles en algunos casos, por supuesto, pero cuanto m¡s concretos parecen, el mayor impacto que tendr¡n en alguien que est¡ pensando en gastar dinero con su empresa.

Dado que tiene mucho terreno para cubrir solo algunas oraciones, y probablemente sepa m¡s sobre lo que desea que digan que lo que lo hacen, puede ofrecerle escribir el testimonio para ellos. Esto aumenta las probabilidades de que obtendr¡ un comentario utilizable y que la tarea no se sentar¡ sin terminar durante semanas ni meses. Solo asegºrese de obtener su aprobaci³n antes de adjuntar su nombre a cualquier cosa que haya escrito.

Es importante retroceder sus testimonios

Al tener testimonios cortos y espec­ficos que resaltan su valor y experiencia, ya est¡ a millas por delante de su competencia. Para dar realmente su credibilidad un impulso, sin embargo, querr¡ que esos comentarios y historias positivas se realicen de nuevo lo m¡s bien posible.

En este contexto, eso significa hacerlos reales para los clientes potenciales. Usted hace eso agregando fotos, t­tulos de trabajo e incluso enlaces a estudios de casos o perfiles de redes sociales. De esa manera, sus perspectivas pueden ver que los kudos que su compa±­a afirma, han provisto de personas reales que realmente han trabajado contigo.

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Kevin Johannen es el contacto principal en iKnow Web Design. Iknow Web Design genera aproximadamente USD 147,924.00 en ingresos anualmente, y emplea a 2 personas en este lugar.

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